口罩结束市场开放后,消费人群,消费结构,供应结构 ,市场细分,消费成熟度均会出现很大的变化和波动
开放后,重新恢复到用眼情景高的办公,白领、商务等2019左右的常规消费场景。
在线办公和在线课程人群将逐步缩小。
教育和学生市场,对护眼仪产品的认识度,使用率慢慢提升,但整体销售需求降低。
对产品个性化,智能化、生态化要求更高。
通用、普通级的产品,将以价格惨烈的竞争方式再次进入各大电商平台。
头部、知名品牌、重新进入品牌价值区间,各大实体场景,高附加值产品,重新回归。
普通人群,更加追求性价比,多档位调节,价格竞争更加白热化。
白领等软刚需求人群,对功能,效果,要求更加严苛,品质感是首选
教育学生,在安全、休学结合的情况下,同样对品牌,价格有强烈要求。
传统接触式按摩器,在模式,档位调节,蓝牙音乐,折叠,可视等附加功能,加大发力,且价格趋向走低。市场份额60%+
蒸汽按摩器与类医疗深度结合,组成产研销体系,共同建立高消费级的产品专利墙。(市场份额20%+)
律动、绿光等逐步进入三级医疗管控范围,早期已取得专利、资质、生产厂商,销售商,取得先发优势。(市场份额10%+)
结构、发明等专利厂家,开始收取进行市场专利费用收取,以支持更多新技术的研发和投产。(市场份额10%+)
市场以通用型、人群细分型、功能首发型、平台头部型,渠道优势型等区分销售和产品。
2023年1688平台头部行业整体投入汇总
https://kdocs.cn/l/cjAfJF4Y6LCU
供应整体投放分析:
整体供应工厂加大投入力度及深度,个别贸易商逆袭成为Top供应端
(排除平台因素)整体价格趋向中低价,价格区间20-50元,成为供求竞争区间段。
订单零散弹性供应,成为部分工厂抵扣下滑趋势的利器
90%以上的工厂整体出现30-60%的下滑降幅
专特精工厂(弗犹彻等重点巨资进行1688alibaba投放)在渠道,产品细分进行集中投入和开拓,有利地抵御了下滑趋势,保持了稳定整体的状态
整体B端供应市场,还是以线上作为营销主战场,占比约为70%以上,线下市场短暂华丽后萎缩。
2024年护眼仪及按摩器市场趋势及波动分析