2023年护眼仪及按摩器市场波动因素

口罩结束市场开放后，消费人群，消费结构，供应结构 ，市场细分，消费成熟度均会出现很大的变化和波动

一：消费人群

开放后，重新恢复到用眼情景高的办公，白领、商务等2019左右的常规消费场景。

在线办公和在线课程人群将逐步缩小。

教育和学生市场，对护眼仪产品的认识度，使用率慢慢提升，但整体销售需求降低。

对产品个性化，智能化、生态化要求更高。

通用、普通级的产品，将以价格惨烈的竞争方式再次进入各大电商平台。

头部、知名品牌、重新进入品牌价值区间，各大实体场景，高附加值产品，重新回归。

二：消费结构

普通人群，更加追求性价比，多档位调节，价格竞争更加白热化。

白领等软刚需求人群，对功能，效果，要求更加严苛，品质感是首选

教育学生，在安全、休学结合的情况下，同样对品牌，价格有强烈要求。

三：供应结构

传统接触式按摩器，在模式，档位调节，蓝牙音乐，折叠，可视等附加功能，加大发力，且价格趋向走低。市场份额60%+

蒸汽按摩器与类医疗深度结合，组成产研销体系，共同建立高消费级的产品专利墙。（市场份额20%+）

律动、绿光等逐步进入三级医疗管控范围，早期已取得专利、资质、生产厂商，销售商，取得先发优势。（市场份额10%+）

结构、发明等专利厂家，开始收取进行市场专利费用收取，以支持更多新技术的研发和投产。（市场份额10%+）

四：市场细分

市场以通用型、人群细分型、功能首发型、平台头部型，渠道优势型等区分销售和产品。

五：参考资料：

• 2023年1688平台头部行业整体投入汇总

https://kdocs.cn/l/cjAfJF4Y6LCU

• 供应整体投放分析：

1. 整体供应工厂加大投入力度及深度，个别贸易商逆袭成为Top供应端

2. （排除平台因素）整体价格趋向中低价，价格区间20-50元，成为供求竞争区间段。

3. 订单零散弹性供应，成为部分工厂抵扣下滑趋势的利器

4. 90%以上的工厂整体出现30-60%的下滑降幅

5. 专特精工厂（弗犹彻等重点巨资进行1688alibaba投放）在渠道，产品细分进行集中投入和开拓，有利地抵御了下滑趋势，保持了稳定整体的状态

6. 整体B端供应市场，还是以线上作为营销主战场，占比约为70%以上，线下市场短暂华丽后萎缩。