第135届广交会开展期间，人们但凡走近宁波五谷金属制品有限公司的展位，就会被一个特制的灯牌所吸引。

灯牌挂在公司展位最为醒目的位置，内容并非是公司介绍或产品介绍，而是公司董事长黄和钦参加广交会的历史图文资料——以“参展30载，情系60届”为主题，以黄和钦30年来的历届参展证件和展会盛况照片为背景，视觉上如同一条飘逸的丝带从左下角向右绵延，依次展示了五谷公司从一家普通的乡镇企业一步步成长为“国家高新技术企业”、浙江“专精特新”中小企业、浙江“制造业单项**培育企业”、浙江“隐形**企业”的不凡历程……正如灯牌所展示的那样，借助广交会，五谷公司实现了光荣和梦想的远征。

“这个灯牌是我亲自设计的，它凝结着我对广交会的深厚感情。五谷公司能有今天，离不开广交会的助力！”黄和钦发自肺腑地说道。

这样的环境，岂能不做外贸！

五谷公司的前身是建于1981年的余姚东风塑料冲件厂，**任厂长正是车刨铣镗样样在行的黄和钦。在他的带领下，企业顺势而为，在上世纪80年代中期成功转型，自主研发生产铝制品饭盒菜锅，并注册了“五谷牌”商标。

“五谷牌”产品在短时间内就销售到了祖国的大江南北，但黄和钦却并不满足，他一心想要发展外向型经济。黄和钦清楚地知道，广交会是开展对外贸易的绝佳平台，但企业当时受自身条件所限，并不具备资格参展。1994年，机缘之下，黄和钦争取到了一次临时进馆的机会，他这才**次迈入了广交会的大门，那张临时进馆证至今仍被珍藏着。

临时进馆的时限仅有短短的7天，但也正是在广交会的7天时间里，黄和钦坚定了走对外贸易道路的决心——“在展馆里，看着数不清的海外采购商争相下单，我的热血直往头上涌。这分明是个突破时空的大市场、不分国界的地球村，有这样的环境，岂能不做外贸！”时隔多年，回忆起首次参加广交会的所见所闻所感，黄和钦的语调依然慷慨激昂。

几年后，企业取得了宁波市首批民营企业自营进出口权；1998年，企业终于在广交会上拥有了属于自己的展位。自此，五谷公司开始一飞冲天。

在广交会天地里自由翱翔

从1个标准展位到4个品牌展位，从产品内销到驰骋海外市场，参加广交会30年来，五谷公司实现了突飞猛进的跨越式发展。如今，公司不仅产值过亿，还在业内享有较高的话语权——品字标“浙江制造”团体标准《商用铝合金深锅》由五谷公司起草制订；修订QB/T 1957-1994《铝锅》行业标准，五谷公司为主起草单位。

黄和钦将这些殊荣都归功于广交会——将产品摆在广交会展馆里，就是摆在了万商云集的世界舞台上，就必须能够代表高水准的“中国制造”。这也让他坚定了一个信念：产品品质不能仅仅满足于出得了国，而是要趋于完美。“要达到这样的高标准，广交会是**的‘助攻’平台。在这里，你可以将产品卖到全球，也可以从中获取全球资讯；你可以及时掌握国际市场的变化和发展趋势，也可以从客户的每个要求、每次‘挑剔’中促进产品迭代升级。”

黄和钦表示，五谷公司十分重视从采购商身上获取市场信息，每次参加广交会，他都会与采购商深度交流。将灵感转化为产品从而满足新需求的例子有很多——有一年，他们通过参会时获得的资讯去美国和加拿大调研市场，发现当地民众时常野炊露营和派对聚会，携带冷饮和保鲜食物的需求亟待满足，这促使五谷公司着手开发了一款能够保持24小时内冰块不会融化、48小时内温度变化在２℃以内的保温冰箱。该产品在广交会上展出后，吸引了众多来自北美地区的采购商争相下单。如今，五谷公司每年都会有的放矢精准开发六七款新产品，以满足国际市场不断衍生的新需求。

浩渺行无极，扬帆但信风。时至今日，年过七旬的黄和钦仍在广交会的广阔天地里自由翱翔。在黄和钦眼中，广交会是一本读不完的书，